新思维应对榆叶梅发展“新常态”!

榆叶梅在经历了多年“狂飙式”增长之后,我国榆叶梅种植产业需进行结构性调整。可以预见,未来3到5年,一些品种如榆叶梅选择对路、质量好、诚信度高、市场嗅觉灵敏的苗圃企业将逐渐脱颖而出,同时相当一部分粗放经营的苗圃将被市场淘汰,榆叶梅市场发展将逐渐趋于理性和平稳,这种现象被业界称为“新常态”。面对“新常态”,苗圃经营者应有新思维。

榆叶梅种植基地实拍图片

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市场第一产品第二

前些年,我国苗木产业市场榆叶梅需求量增长较快,在供不应求的情况下,苗圃生产的榆叶梅大部分都能卖出去,哪怕质量差一点降价也行。现如今全国苗圃榆叶梅面积急骤扩张,总体上呈现出供大于求的局面,而且竞争日趋激烈。很多苗圃企业和苗农缺乏竞争意识,依然凭老观念搞苗木,对市场变化反应迟钝,不关注品种选择,生产出的榆叶梅卖不出去,不仅赚不到钱,有的甚至连本钱也收不回来。苗圃经营者要把市场放到第一位,时刻关注市场动态,根据市场变动随时调整经营思路和发展方向。

培育精品才有出路

榆叶梅的种植与农作物一样,由于人们的跟风效应,造成产品同质化现象严重。表现在品种上,市场上哪个品种赚钱就种哪个品种;表现在质量上,大部分属于低端产品,技术含量低,拉不开档次;表现在时间上,批量种植集中上市,短期投机色彩浓厚,极易形成恶性竞争。面对严峻的形势,业界普遍都把目光投在培育精品苗木上。苗圃经营者要树立精品榆叶梅意识,始终把产品质量放在首位,决不能单纯追求数量。

引进理念比引种苗子更重要

榆叶梅引种是一种特殊的交易行为,技术要求标准高,受时间、地域、设施、资金、管理、市场等多种因素影响,一个环节出现问题,就会影响引种效果,甚至造成引种失败。因此,苗圃经营者要有责任意识,在给客户提供好的榆叶梅同时,更要设身处地为客户着想,量身制定投资规划,免费提供技术咨询,解除他们的后顾之忧。投资理念远远比榆叶梅本身更重要,好的理念和方案往往可以使引种者少走弯路,迅速超越他人。只有客户赚到钱,你的企业才能做的长远,正所谓“客户至上,授人以鱼不如授人以渔”。

合作才能共赢

种植榆叶梅不是人们通常想的那样,通俗、简单、小儿科,它是一个产业,与传统农作物相比,种植榆叶梅技术要求高、经济效益大、经营风险也大。经营一个苗圃,不仅要熟悉榆叶梅的生物特性、栽培技术,还要懂得经营管理、市场运作,同时,更重要的是要制定适合自己的投资规划和发展思路。可以说,苗木行业是多种技术的集成。在当今竞争日趋激烈的环境中,单靠个人力量做好苗圃困难很大。苗圃经营者要有合作意识,主动融入,主动对接,更好地借助这一平台发展壮大,避免走更多弯路。

低成本才有竞争力

在转型时期,榆叶梅市场已经由“成本决定售价”的旧观念,转成“售价决定成本”的新意识。在市场竞争日益复杂的情况下,苗圃要生存,只有两手抓:一手抓顾客,提高客户的满意度,培养忠诚的顾客群;另一手抓榆叶梅成本,通过价格优势取得竞争中的较大空间和较大利润。随着工商资本的大量涌入,苗圃面积快速扩张,很多经营者把苗圃当成实现“暴利”的场所,经营管理不到位,投资规划不科学。苗圃经营者要树立成本意识,在保证产品质量的前提下,通过科学规划、精细管理,有效降低质量成本,但也绝不能为了降低成本而不顾产品质量,这是严重的本末倒置。

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